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外贸企业如何利用免费YouTube视频营销开发客户

YouTube视频营销四大的好处:

作为Google的亲儿子YouTube在谷歌有非常高的权重,你的YouTube视频甚至可能比你的网站更容易出现在谷歌首页的显著位置。

就像疯传国内的抖音一样,视频可以带来更好的产品展示效果、更快获得客户信任,比单纯的文字和图片网页带来更高的询盘率。试想下同样2封开发信,一封带产品短视频,一封还是老套的纯文字,你觉得客户愿意查看并回复哪种开发信?

同时随着全球5G时代即将到来,移动网速大幅提升,为YouTube视频营销带来了巨大的红利。从白帽波哥的经验来看,已经有至少30-40%的客户是用移动端在浏览你的网站。5G带来的视频加载速度大幅提升必然会导致带视频的网站获得更多的流量红利。

外贸企业的视频营销内容如同企业开发的优秀私模产品,是能够长期为企业带来询盘的最优质公司资产。

就连全球第一大建站公司shopify的2019开发计划中,也将产品的视频展示作为一项获取网站注意力的重点打造项目。原文参考:《Here’s Everything We Announced at Shopify Unite 2019》https://www.shopify.com/partners/blog/shopify-unite-announcements-2019

以下是YouTube视频在搜索引擎中所占据的显著位置:独占一大块最醒目位置呀!有木有

木工机械youtube视频 - youtube视频营销

 

一,如何拍摄出采购商最喜欢看的视频

不需要花钱请专业摄影公司,除非你是拍高大上的企业宣传片。也不需要买专业DV,我们平时用的手机就足够了。拍之前注意擦干净后摄像头的指纹和油渍哈!

手机拍摄时注意YouTube视频拍摄三字诀:稳,亮,横!

,手机请尽量拿稳,不要晃动太大。

,选择光线好时候,把灯都打开。同时拍的时候可以手机点一下对焦。

,一定要把手机横过来拍视频,不要竖着拍,否则传到YouTube上会有两块空白。(如下图)

youtube视频示例 - youtube视频营销

 

二,如何选择最容易被采购商搜索到的关键词

关键词对于外贸企业视频营销的效果,占据了超过80%以上作用!

视频的关键词选错了,接下来所有的工作几乎都是无用功。

1 YouTube搜索建议词

youtube视频搜索建议词 - youtube视频营销

2 Google搜索建议词

谷歌搜索建议词 - youtube视频营销

 

3 更高阶一些的做法是用关键词工具分析:

3.1 分析带给竞争对手网站流量的关键词

竞争对手自然能关键词分析工具-畅销家

3.2 分析竞争对手投放的谷歌广告关键词

竞争对手付费关键词分析工具-畅销家

3.3 分析同行YouTube使用的关键词

youtube视频插件分析竞争对手标签 - youtube视频营销

 

三,如何发布Youtube多语种视频,更好的触达全球市场

1 在Youtube后台手动点击翻译,然后选择你需要的语言,再将你翻译好的视频标题和描述粘贴进去,保存后,再选择下一个你需要的语言….再手动重复以上所有步骤。如果你需要发布5种语言,就按照以上步骤重复5次即可。

多语种youtube视频 - youtube视频营销

2 或者借助YouTube营销自动化软件,选择需要的20种语言,自动翻译视频标题和描述,一键自动发布。

youtube营销自动化工具-畅销家

四,如何在Youtube中获得更好的排名(视频的SEO优化)

白帽波哥说:再好的视频,客户看不到也是白搭,所以视频的SEO优化是必须要做的。

 

Video Title(视频标题)

你视频的标题应该至少有5个单词那么长。需要包含你的目标关键词的同时避免关键词刻意堆积。

Description(视频描述)

视频的描述是非常重要的。

视频的描述帮助YouTube和Google理解你视频的内容。他们越好的理解你的视频,你的排名就越高,也就更有可能出现在侧边栏的建议视频里。

以下是描述的基本准则:

  • 在前50个单词中包含你的关键词
  • 至少包含200个单词
  • 包含你的关键词2-4次

 

下图红色框中的自动SEO检测项,就是YouTube的SEO优化规则:

youtube视频描述SEO规则检测

 

以上是外贸企业做好YouTube视频营销的基础步骤,如果你觉得白帽波哥的这篇文章对你有帮助,想要继续学习更高阶的YouTube视频操作技巧(将包括:几个简单的让更多的国外客户看到你的视频的免费推广方式)请留言告诉我,我会翻译一篇国外SEO大咖Brian Dean的《YouTube SEO: How to Rank YouTube Videos in 2019》,并更新在这里以及白帽波哥的公众号上。

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